+31 (0)20 520 65 55
Back To Top

Aan de slag met nalatenschappenwerving

Aan de slag met nalatenschappenwerving

Trainingstraject op dinsdag 15, 22 en 29 maart 2022

van 09:30 tot 12:00 uur + persoonlijke begeleiding

Wil je aan de slag met nalatenschappenwerving? Heb je ervaring als fondsenwerver, maar nog niet met nalatenschappenwerving en erflaters? Tijdens de training ‘Aan de slag met nalatenschappenwerving’ helpen we je op weg! Werk stapsgewijs toe naar meer resultaat uit nalatenschappen. We leren je de basics van nalatenschappenwerving, waar een ijzersterke legacy proposition aan moet voldoen, hoe je structuur aanbrengt in je relatiemanagement en hoe je kansen spot en verzilvert.

Wat je kunt verwachten

Een praktische en doelgerichte training, startend met een intake op 8 maart 2022, drie sessies en een eindgesprek op 5 april 2022. De training is speciaal voor starters in nalatenschappenwerving. Ook voor ervaren fondsenwervers, die nog niet eerder nalatenschappen hebben geworven is deze training interessant. We gaan het onder andere hebben over leadgeneratie, maar het zwaartepunt ligt op hoe je een lead omzet in een toezegging. Na deze training kan je met vertrouwen en een gedegen plan aan de slag met het werven van nalatenschappen voor jouw organisatie.

 

  • Nalatenschappen – de basis 15 maart 2022 – Waaruit bestaat een nalatenschappenstrategie? Welke fases in nalatenschappenwerving zijn er? Wat zijn de specifieke kenmerken van elk van deze fases? Wat is de synergie tussen nalatenschappenwerving en de andere vormen van fondsenwerving? Deze en andere vragen komen aan bod tijdens de eerste sessie.
  • Een ijzersterke legacy proposition en het opstellen van een plan van aanpak 22 maart 2022 – Hoe kom je tot een sterke nalatenschappen propositie? Welke proposities werken wel en welke absoluut niet? Welke direct marketingtechnieken kun je inzetten en op welke manier? Waaruit bestaat een plan van aanpak voor nalatenschappenwerving? We gaan in op de structuur, strategie en het maken van een sterkte propositie voor nalatenschappenwerving.
  • Relatiemanagement en erflaters 29 maart 2022 – Welke relatiemanagement technieken kun je inzetten en op welke manier? Welke gesprekstechnieken kun je inzetten in welke fase van de relatie? Tijdens de laatste sessie zoomen we in op het succesvol contact leggen en onderhouden met (potentiële) erflaters en dit oefenen we met elkaar in rollenspellen.

Wat je gaat leren

Na de training heb je:

  • kennis van de basisprincipes van nalatenschappenwerving;
  • kennis van wat erbij komt kijken om deze in de praktijk te brengen;
  • voldoende uitgangspunten waarmee een legacy proposition, strategie en plan van aanpak uitgewerkt kan worden

De trainer

Deze training wordt gegeven door Hans Broodman.

Hans heeft in de afgelopen jaren veel nalatenschappenprogramma’s opgezet en flink laten renderen. Daarnaast weet Hans als geen ander hoe je middle en major donor programma naadloos aansluit op nalatenschappenwerving.

 

En verder?

De training bestaat uit 5 sessies: 1 plenaire kick-off van 1 uur, 3 plenaire sessies van 2½ uur (je bent dan onderdeel van een groep van minimaal 4 personen) en 1 individueel eindgesprek van 1 uur. Van de plenaire sessies zijn de eerste 3 online en de laatste op locatie (mits de RIVM-maatregelen dit toelaten). Vanwege de grote persoonlijke aandacht geldt een maximum van 10 deelnemers. Voorafgaand aan iedere sessie ontvang je een opdracht. De experts van Nassau staan tussen de sessies door voor je klaar als je vragen hebt over de toepassing van de inhoud op je eigen praktijk.

 

Tarief en voorwaarden

Deelname aan deze training bedraagt €1.250. Nassau Fundraising is een CRKBO-geregistreerde instelling, onze tarieven voor training en coaching zijn hierdoor vrijgesteld van BTW.

Kosteloos annuleren is mogelijk tot uiterlijk 2 weken voor de training. Bij afmeldingen die deze termijn overschrijden zijn wij genoodzaakt het gehele bedrag in rekening te brengen. Bekijk hier onze voorwaarden en veelgestelde vragen.

Wij hebben een partnership met Goede Doelen Nederland. Organisaties die lid zijn van deze branchevereniging krijgen 10% korting op hun deelname aan trainingen uit ons programma.

Wil je zelf meerdere trainingen in een kalenderjaar bij ons volgen? Of met een aantal teamleden deelnemen aan dezelfde training? Dan hebben we een interessante kortingsregeling! Check hier de voorwaarden.