Succesvol spreken met major donors

Eendaagse training op donderdag 26 januari 2023

van 09:30 tot 16:30 uur

Het is aan jou de schone taak om gesprekken te voeren met major donors. Je hebt hier wel enige ervaring mee, maar ontwikkel je graag verder in zodat je zodat je een inspirerende gesprekspartner bent. Je weet dat er verschillende type major donors zijn, maar hoe kan je nog beter de insteek van elke fase in het gesprek bepalen? Al met al kun je nog wel wat hulp gebruiken om het maximale uit je major donor gesprekken te halen. Herkenbaar? Dan is deze nieuwe training echt iets voor jou!

Wat je kunt verwachten

We komen op donderdag 26 januari samen. Tijdens de training staat een driedimensionale benadering centraal:

1. We kijken allereerst naar de verschillende type major donors. We maken hierbij een verdieping op de sessie ‘Verwachtingen van major donors’ (sessie 2 uit de eerdere training), zodat je nog beter kan inschatten hoe je aansluiting op de verschillende types kunt krijgen en wat de do’s & don’ts zijn in het gesprek met deze types.

2. Niet ieder gesprek met een major donor gaat een giftverzoek kunnen bevatten, dat hebben we natuurlijk ook uitgewisseld in de eerdere training. Maar, wat bespreek je dan zoal nog meer? We kijken daarom naar de verschillende fases in de relatie met major donors en welke insteek van het gesprek daarbij past.

3. Tenslotte kijken we naar persoonlijke stijl. Niet alleen naar die van major donors en hoe je deze stijl kunt ontdekken, maar we kijken ook naar die van jou. Als je weet welke gedrags- en communicatiestijl je zelf hebt, kunnen we van daaruit bepalen hoe je het beste een verbinding kunt maken met major donors met dezelfde of juist een andere stijl.

Wat er verder aan bod komt: we leren welke voorbereidingen en opbouw tot kansrijke gesprekken leiden, we kijken hoe je het maximale uit een major donor gesprek kunt halen en we gaan oefenen. Heel veel oefenen. We reiken veel tips en tricks aan en helpen je om zo goed mogelijk op één lijn te komen met de major donors met wie je in gesprek wilt.

We eindigen de training met persoonlijke begeleiding van een uur: we kijken hoe je het geleerde kunt toepassen in je eigen praktijk en denken met je mee over de beste next steps om succesvol te zijn in gesprekken met major donors.

De trainers

Deze training wordt gegeven door onze expert Vera Peerdeman, samen met Sandra Janssen-Bos van Schorpioen Training & Advies.

Vanuit haar jarenlange praktijkervaring met middle donors, major donors en erflaters kan Vera je precies vertellen hoe je gesprekken met hen succesvol laat verlopen. Sandra is expert in het trainen en ontwikkelen van persoonlijke vaardigheden. Met haar jarenlange ervaring bij Greenpeace Nederland weet zij als geen ander wat het van je vraagt en wat ervoor nodig is om overtuigend te zijn in gesprek met donateurs.

En verder?

De eendaagse training wordt op locatie gegeven. Voor deze training is geen aanvangsniveau vereist. Deze training is dus toegankelijk voor iedereen. Je hoeft voor deze training geen studiemateriaal aan te schaffen. Voorafgaand aan de sessie ontvang je een opdracht. De studiebelasting kan voor iedereen verschillen, maar de gemiddelde studielast van de opdracht is ongeveer 1 uur. De experts van Nassau staan voor je klaar als je vragen hebt over de toepassing van de inhoud op je eigen praktijk.