In gesprek met GoeroesAlan Clayton in De Dikke Blauwe

In de internationale wereld van fondsenwerving lopen zeer ervaren vakgenoten van wie we veel kunnen opsteken. Je hoort ze spreken op congressen, maar slechts zelden is er kans om deze ‘goeroes’ beter te leren kennen. Om tips en tricks te horen die verder gaan dan de gebruikelijke presentaties en standaardoplossingen voor het grote publiek. 

Speciaal voor het magazine van De Dikke Blauwe (voorheen: The Fundraiser) interviewt Vera Peerdeman ieder kwartaal een levende fondsenwerving legende in de serie ‘In Gesprek met Goeroes’, op zoek naar hun minder conventionele adviezen en de geheimen van hun succes. Deze keer de Schot en Great Fundraising goeroe: Alan Clayton.

Hoewel opgeleid tot wetenschapper, belandde Alan Clayton al snel in de wereld van fondsenwerving. Hier vindt hij nog elke dag zijn inspiratie. Hij begon als fondsenwerver bij verschillende goede doelen en is inmiddels alweer jaren aan het werk als consultant. De laatste jaren staat hij aan het hoofd van adviesbureau ACA Philanthropy & Fundraising. 

Typerend voor Alan: hij bruist van energie, en is altijd in voor het delen van ervaringen en pakkende verhalen. Of hij nu voor een congreszaal met vijfhonderd fondsenwervers staat, of voor een handjevol medewerkers van een goed doel. Alan inspireert je om donateurs nóg meer centraal te stellen. 

‘Donateurs houden van geven’

Wat is het belangrijkste inzicht dat hij in al die jaren heeft opgedaan? AlanDaar hoef ik niet lang over na te denken. Dat is dat donateurs ab-so-luut van geven houden. Tenminste, als de fondsenwerving juist wordt uitgevoerd. Veel organisaties beseffen dat niet en denken dat mensen niet van geven houden. Daarom zijn ze vaak bang om een gift te vragen. Een paradox dus. 

Ook waarschuwt hij fondsenwervers om niet té technisch te worden, om de menselijke kant ook genoeg (zo niet: alle) aandacht te geven.  Als fondsenwerver ben je snel geneigd je geest boordevol kennis te proppen. Je wordt technisch uitstekend, je leert de systemen, de procedures, je kunt gegevens analyseren. Maar hoever je die ontwikkeling ook voortzet: het zijn allemaal hygiënefactoren. Terwijl we ons als fondsenwervers in een emotiewereld bevinden. In het vertrouwen op en het beheersen van de kracht van je emoties, zie ik het geheim van succes. Niet alleen mijn succes, maar dat van elke fondsenwerver. 

Lees hier het volledige artikel.