+31 (0)20 520 65 55
Back To Top

Resultaatgericht Relatiemanagement

Resultaatgericht Relatiemanagement

20 augustus – 14 september 2020

Je bent recent gestart bij een non-profitorganisatie en hebt de opdracht om via relatiemanagement major donors te verbinden een de organisatie. Ervaring met fondsenwerving in het algemeen, of ervaring met het verbinden van major donors in het bijzonder heb je nog niet. Je denkt aan te voelen hoe het moet, maar ontvangt graag een vakinhoudelijke ‘back up’, zodat je voortvarend aan de slag kunt. Herken je je hierin? Neem dan deel aan de training ‘Resultaatgericht relatiemanagement’. De experts van Nassau Fundraising brengen je ‘up-to-speed’

Wat je kunt verwachten

We starten het traject met individuele intakegesprekken, waarin we je achtergrond kort doornemen, we kijken voor welke kansen en uitdagingen je staat en welke verwachtingen je van de training hebt.

Vervolgens komen je in 3 sessies samen met de andere deelnemers:

20 augusuts 2020 – Basics van resultaatgericht relatiemanagement: Welke interne voorbereidingen zijn noodzakelijk, welke interne stakeholders zijn onmisbaar en waarom, welk verhaal deel je met (potentiële) major donors, met welke verwachtingen van major donors houd je minimaal rekening, welke benaderstrategieën werken het beste (en welke niet).

3 september 2020 Praktische tools voor prospecting: Wat zijn de criteria voor de best aansluitende prospects voor je organisatie, waar vind je deze prospects, hoe breng je ze in kaart, hoe breng je prioriteit aan, wat leg je wel/niet vast om succesvol te zijn in het contact, welke KPI’s helpen je om je beoogde resultaat te behalen en welke stappen helpen je naar een giftvraag waar je een ‘ja’ op ontvangt.

14 september 2020 – Gesprekken met (potentiële) major donors: Hoe open je het gesprek met (potentiële) major donors, wat breng je wel/niet in om een inspirerende gesprekspartner te zijn, wat zijn de beginnersmissers en waarmee heb je gegarandeerd succes, hoe werk je toe naar een gift.

De 3 sessie hebben een interactief karakter: Nassau reikt praktische tools en tips aan en we gaan met elkaar in gesprek aan de hand van praktijkvoorbeelden. Iedere sessie krijg je een voorbereidende opdracht, zodat je de kennis zoveel mogelijk kunt toespitsen op je eigen situatie. Tussentijds staan de experts van Nassau voor je klaar om met je mee te denken over de uitdagingen die op je pad komen. We eindigen het begeleidingstraject met individuele eindgesprekken, om te kijken hoe je het geleerde kunt toepassen in je eigen praktijk en indien gewenst denken we met je mee over de beste next steps om zelf verder te kunnen met resultaatgericht relatiemanagement.

 

De trainers

Deze training wordt gegeven door Vera Peerdeman en Bernice Beenakker.

Vera wordt vaak gezien als dé grote giftenwerving expert in Nederland. Zij spreekt veel zowel non-profits en particulieren over groot geven. Door haar jarenlange ervaring kan Vera je alles vertellen over de huidige markt van middle en major donors. Zij weet als geen ander hoe je programmatisch kunt aansluiten op de wensen en verwachtingen van grote gevers en hoe je vruchtbare relaties met hen opbouwt.

Bernice heeft samen met meerdere organisaties major donor programma’s opgezet en hun relatiemanagement effectiever gemaakt. Door veel contact met zowel donateurs als relatiemanagers weet Bernice wat de verwachtingen zijn van gevers en hoe je hier als relatiemanager op in kan spelen.

 

Tarief en voorwaarden

De kosten voor de gehele training bedragen € 950 per persoon. Nassau Fundraising is een CRKBO geregistreerde instelling, hierdoor kunnen wij onze training vrijgesteld van BTW aanbieden. Kosteloos annuleren is mogelijk tot uiterlijk 2 weken voor de training. Bij afmeldingen die deze termijn overschrijden zijn wij genoodzaakt het gehele bedrag in rekening te brengen. Bekijk hier onze voorwaarden en veelgestelde vragen.

Deze training wordt online gegeven op 20 augustus, 3 september en 14 september van 09:00 tot 11:30 uur.

Wel deelenemen, maar niet beschikbaar op deze data? Stuur een mail naar dorit@nassau.nu. Bij voldoende aanmeldingen wordt een tweede training gepland.