+31 (0)20 520 65 55
Back To Top

Succesvol spreken met middle donors, major donors en erflaters

Succesvol spreken met middle donors, major donors en erflaters

Trainingstraject op dinsdag 12, 19 en 26 april 2022

van 09:30 tot 12:00 uur + persoonlijke begeleiding

 

Het is aan jou de schone taak om gesprekken te voeren met middle donors, major donors en erflaters. Je hebt hier wel enige ervaring mee, maar leert graag hoe je jezelf (nog) beter kunt voorbereiden en hoe je een inspirerende gesprekspartner bent. Je weet dat er verschillende fasen zijn in de relatie met grotere gevers, maar wat vraag je nou eigenlijk precies wanneer? Al met al kun je nog wel wat hulp gebruiken om het maximale uit je gesprekken te halen. Herkenbaar? Dan is deze nieuwe training echt iets voor jou!

 

Wat je kunt verwachten

We starten met een plenaire intake op 7 april 2022, waarin we je achtergrond kort doornemen, voor welke kansen en uitdagingen je staat en welke verwachtingen je van de training hebt.

 

Vervolgens komen we in 3 sessies samen:

  • Voorbereiding en opbouw van je gesprek 12 april 2022 – Het uiteindelijke doel is de toezegging van een grote(re) gift of opname in het testament. Hoe je je goed kunt voorbereiden op de gesprekken die hiertoe leiden, leer je in deze sessie. Je wilt natuurlijk niet dat iemand afhaakt of ‘er later nog wel een keer op terug komt’. Hoe je dit voorkomt? In je voorbereiding schuilt je regie. Jij wilt iets bereiken met het gesprek, dus is het belangrijk om vooraf na te denken over de insteek. Je leert welke voorbereidingen en opbouw tot kansrijke gesprekken leiden.
  • Het maximale uit je gesprek halen 19 april 2022 – In deze sessie kijken we naar verschillende gedrags- en communicatiestijlen, en hoe je deze gericht kunt inzetten. Soms maakt non-verbale communicatie bijvoorbeeld meer indruk dan verbale communicatie. Wat helpt om je gesprekspartner beter te lezen? Wat zijn de gedragsregels en -stijlen en hoe leer je die ontdekken? We reiken veel tips en tricks aan en helpen je om zo goed mogelijk op één lijn te komen met je gesprekspartner.
  • Bereid je voor op de praktijk 26 april 2022 – Oefenen, oefenen, oefenen. Weten waar je naar toe wilt en hoe je daar gaat komen is cruciaal, maar die voorbereidingen doeltreffend in de praktijk brengen is minstens zo belangrijk. Daarmee gaan we aan de slag. Maar ook: welke tegenwerpingen kun je verwachten en hoe ga je daar sympathiek mee om, zonder je doel uit het oog te verliezen? In deze sessie bereiden we je voor op de praktijk en hoe jij hierin (nog) meer resultaat gaat bereiken.

 

Voorafgaand aan iedere sessie krijg je voorbereidende opdrachten, zodat je de kennis zoveel mogelijk kunt toespitsen op je eigen situatie. Tussentijds staan de trainers voor je klaar om mee te denken over de uitdagingen op je pad. We eindigen het traject met een individueel eindgesprek op 11 mei 2022: we kijken hoe je het geleerde kunt toepassen in je eigen praktijk en denken met je mee over de beste next steps om succesvol te zijn in gesprekken met middle donors, major donors en erflaters.

De trainers

Deze training wordt gegeven door onze expert Vera Peerdeman, samen met Sandra Janssen-Bos van Schorpioen Training & Advies.

Vanuit haar jarenlange praktijkervaring met middle donors, major donors en erflaters kan Vera je precies vertellen hoe je gesprekken met hen succesvol laat verlopen. Sandra is expert in het trainen en ontwikkelen van persoonlijke vaardigheden. Met haar jarenlange ervaring bij Greenpeace Nederland weet zij als geen ander wat het van je vraagt en wat ervoor nodig is om overtuigend te zijn in gesprek met donateurs.

 

En verder?

Dit online trainingstraject bestaat uit 5 meetings; 1 plenaire kick-off van 1 uur, 3 plenaire sessies van 2½ uur en 1 individueel eindgesprek. Van de plenaire sessies zijn de eerste 3 online en de laatste op locatie (mits de RIVM-maatregelen dit toelaten). Vanwege de grote persoonlijke aandacht geldt een maximum van 8 deelnemers per training. Voor iedere sessie ontvang je een huiswerkopdracht waarmee je in de tussenliggende weken aan de slag gaat. De experts van Nassau staan tussen de sessies door voor je klaar als je vragen hebt over de toepassing van de inhoud op je eigen praktijk.

 

Tarief en voorwaarden

Deelname aan deze training bedraagt €1.250. Nassau Fundraising is een CRKBO-geregistreerde instelling, onze tarieven voor training en coaching zijn hierdoor vrijgesteld van BTW.

Kosteloos annuleren is mogelijk tot uiterlijk 2 weken voor de training. Bij afmeldingen die deze termijn overschrijden zijn wij genoodzaakt het gehele bedrag in rekening te brengen. Bekijk hier onze voorwaarden en veelgestelde vragen.

Wij hebben een partnership met Goede Doelen Nederland. Organisaties die lid zijn van deze branchevereniging krijgen 10% korting op hun deelname aan trainingen uit ons programma.

Wil je zelf meerdere trainingen in een kalenderjaar bij ons volgen? Of met een aantal teamleden deelnemen aan dezelfde training? Dan hebben we een interessante kortingsregeling! Check hier de voorwaarden.

Is de training al gegeven of komt de datum niet goed uit? Geen punt! Het is ook mogelijk om deze als personal training of incompany training te volgen. Neem gerust contact met ons op bij vragen of voor meer informatie via 020 – 520 65 55 of berty@nassau.nu.