+31 (0)20 520 65 55
Back To Top

Succesvol spreken met middle donors, major donors en erflaters

Succesvol spreken met middle donors, major donors en erflaters

Online trainingstraject op dinsdag 28 september, 5 en 12 oktober 2021

van 09:30 tot 12:00 uur + persoonlijke begeleiding

 

Het is aan jou de schone taak om gesprekken te voeren met middle donors, major donors en erflaters. Je hebt hier wel enige ervaring mee, maar leert graag hoe je jezelf (nog) beter kunt voorbereiden en hoe je een inspirerende gesprekspartner bent. Je weet dat er verschillende fasen zijn in de relatie met grotere gevers, maar wat vraag je nou eigenlijk precies wanneer? Al met al kun je nog wel wat hulp gebruiken om het maximale uit je gesprekken te halen. Herkenbaar? Dan is deze nieuwe training echt iets voor jou!

 

Wat je kunt verwachten

Je start met een individuele intake, waarin we je achtergrond kort doornemen, voor welke kansen en uitdagingen je staat en welke verwachtingen je van de training hebt.

Vervolgens kom je in 3 sessies samen met de andere deelnemers:

  • Voorbereiding en opbouw van je gesprek (28 september) – Het uiteindelijke doel is de toezegging van een grote(re) gift of opname in het testament. Hoe je je goed kunt voorbereiden op de gesprekken die hiertoe leiden, leer je in deze sessie. Je wilt natuurlijk niet dat iemand afhaakt of ‘er later nog wel een keer op terug komt’. Hoe je dit voorkomt? In je voorbereiding schuilt je regie. Jij wilt iets bereiken met het gesprek, dus is het belangrijk om vooraf na te denken over de insteek. Je leert welke voorbereidingen en opbouw tot kansrijke gesprekken leiden.
  • Het maximale uit je gesprek halen (5 oktober) – In deze sessie kijken we naar verschillende gedrags- en communicatiestijlen, en hoe je deze gericht kunt inzetten. Soms maakt non-verbale communicatie bijvoorbeeld meer indruk dan verbale communicatie. Wat helpt om je gesprekspartner beter te lezen? Wat zijn de gedragsregels en -stijlen en hoe leer je die ontdekken? We reiken veel tips en tricks aan en helpen je om zo goed mogelijk op één lijn te komen met je gesprekspartner.
  • Kanaalkeuze is key: zoom, face-to-face of telefoon? (12 oktober) – Wanneer ga je (video)bellen of juist op bezoek, welke afweging gaat vooraf aan deze keuze en wat zeg/doe je dan absoluut wel (en niet)? De vorm waarin je contact legt, kan een groot verschil uitmaken in het resultaat dat je ermee boekt. In deze sessie oefen je om een (nog) betere gesprekspartner te worden en krijg je praktische handvatten voor doeltreffende gesprekken per telefoon, videobellen en face-to-face.

Voorafgaand aan iedere sessie krijg je voorbereidende opdrachten, zodat je de kennis zoveel mogelijk kunt toespitsen op je eigen situatie. Tussentijds staan de trainers voor je klaar om mee te denken over de uitdagingen op je pad. We eindigen het traject met een individueel eindgesprek: we kijken hoe je het geleerde kunt toepassen in je eigen praktijk en denken met je mee over de beste next steps om succesvol te zijn in gesprekken met middle donors, major donors en erflaters.

 

De trainers

Deze training wordt gegeven door onze expert Vera Peerdeman, samen met Sandra Janssen-Bos van Schorpioen Training & Advies.

Vanuit haar jarenlange praktijkervaring met middle donors, major donors en erflaters kan Vera je precies vertellen hoe je gesprekken met hen succesvol laat verlopen. Sandra is expert in het trainen en ontwikkelen van persoonlijke vaardigheden. Met haar jarenlange ervaring bij Greenpeace Nederland weet zij als geen ander wat het van je vraagt en wat ervoor nodig is om overtuigend te zijn in gesprek met donateurs.

 

En verder?

Dit online trainingstraject bestaat uit 5 meetings, waarvan 2 individueel en 3 plenair. Vanwege de grote persoonlijke aandacht geldt een maximum van 8 deelnemers per training.

 

Tarief en voorwaarden

Deelname aan deze training bedraagt € 1.250. Nassau Fundraising is een CRKBO-geregistreerde instelling, onze tarieven voor training en coaching zijn hierdoor vrijgesteld van BTW.

Kosteloos annuleren is mogelijk tot uiterlijk 2 weken voor de training. Bij afmeldingen die deze termijn overschrijden zijn wij genoodzaakt het gehele bedrag in rekening te brengen. Bekijk hier onze voorwaarden en veelgestelde vragen.

Wil je zelf (of met een aantal teamleden) meerdere trainingen in een kalenderjaar bij ons volgen? Dan hebben we een interessante kortingsregeling! Check hier de voorwaarden.