+31 (0)20 520 65 55
Back To Top

Voortvarend starten met nalatenschappenwerving

Voortvarend starten met nalatenschappenwerving

Online trainingstraject op dinsdag 26 oktober, 23 november en 14 december 2021

van 09:30 tot 12:00 uur + persoonlijke begeleiding

 

Wil je aan de slag met nalatenschappenwerving? Heb je ervaring als fondsenwerver, maar nog niet met nalatenschappenwerving en erflaters? Tijdens de training ‘Voortvarend starten met nalatenschappenwerving’ helpen we je op weg! Werk stapsgewijs toe naar meer resultaat uit nalatenschappen. We leren je de basics van nalatenschappenwerving, waar een ijzersterke legacy proposition aan moet voldoen, hoe je structuur aanbrengt in je relatiemanagement en hoe je kansen spot en verzilvert.

 

Wat je kunt verwachten

Een praktische en doelgerichte training, startend met een intake, drie sessies en een eindgesprek. De training is speciaal voor starters in de nalatenschappenwerving. Ook voor ervaren fondsenwervers, die nog niet eerder nalatenschappen hebben geworven is deze training interessant. We gaan het onder andere hebben over leadgeneratie, maar het zwaartepunt ligt op hoe je een lead omzet in een toezegging. Na deze training kan je met vertrouwen en een gedegen plan aan de slag met het werven van nalatenschappen voor jouw organisatie.

  • Nalatenschappen – de basis (26 oktober) – Waaruit bestaat een nalatenschappenstrategie? Welke fases in nalatenschappenwerving zijn er? Wat zijn de specifieke kenmerken van elk van deze fases? Wat is de synergie tussen nalatenschappenwerving en de andere vormen van fondsenwerving? Deze en andere vragen komen aan bod tijdens de eerste sessie op 26 oktober.
  • Een ijzersterke legacy proposition en het opstellen van een plan van aanpak (23 november) – Hoe kom je tot een sterke nalatenschappen propositie? Welke proposities werken wel en welke absoluut niet? Welke direct marketing technieken kun je inzetten en op welke manier? Waaruit bestaat een plan van aanpak voor nalatenschappenwerving? Op 23 november gaan we in op de structuur, strategie en het maken van een sterkte propositie voor nalatenschappenwerving.
  • Relatiemanagement en erflaters (14 december) – Welke relatiemanagement technieken kun je inzetten en op welke manier? Welke gesprekstechnieken kun je inzetten in welke fase van de relatie? Tijdens de laatste sessie op 14 december zoomen we in op het succesvol contact leggen en onderhouden met (potentiële) erflaters en dit oefenen we met elkaar in rollenspellen.

Leerdoelen

Na de training heb je:

  • kennis van de basisprincipes van nalatenschappenwerving;
  • kennis van wat erbij komt kijken om deze in de praktijk te brengen;
  • voldoende uitgangspunten waarmee een legacy proposition, strategie en plan van aanpak uitgewerkt kan worden.

De trainers

 

Deze training wordt gegeven door Hans Broodman

Hans heeft in de afgelopen jaren veel nalatenschappenprogramma’s opgezet en flink laten renderen. Daarnaast weet Hans als geen ander hoe je middle en major donor programma naadloos aansluit op nalatenschappenwerving.

 

En verder?

Dit online trainingstraject bestaat uit 5 meetings, waarvan 2 individueel en 3 plenair (dan ben je onderdeel van een groep van minimaal 4 personen). Vanwege de grote persoonlijke aandacht geldt een maximum van 10 deelnemers per training. Voor iedere sessie ontvang je een huiswerkopdracht waarmee je in de tussenliggende weken aan de slag gaat. De experts van Nassau staan tussen de sessies door voor je klaar.

 

Tarief en voorwaarden

Deelname aan deze training bedraagt € 1.250. Nassau Fundraising is een CRKBO-geregistreerde instelling, onze tarieven voor training en coaching zijn hierdoor vrijgesteld van BTW.

Kosteloos annuleren is mogelijk tot uiterlijk 2 weken voor de training. Bij afmeldingen die deze termijn overschrijden zijn wij genoodzaakt het gehele bedrag in rekening te brengen. Bekijk hier onze voorwaarden en veelgestelde vragen.

Wil je zelf (of met een aantal teamleden) meerdere trainingen in een kalenderjaar bij ons volgen? Dan hebben we een interessante kortingsregeling! Check hier de voorwaarden.