Praktijkgerichte training

7 maart 2024 online van 09:30 tot 12:00 uur

14 maart 2024 op locatie van 10:00 tot 16:30 uur

21 maart 2024 (flexibel) persoonlijke begeleiding op afspraak

Voortgangsgesprek op afspraak t/m september 2024

Heeft jouw organisatie ook nog geen structureel programma voor middle donors? Dan is deze training waarschijnlijk iets voor jou! Heb je al ervaring met de werving van reguliere donateurs of juist met major donors, maar nog niet met middle donors? En wil je daar mee aan de slag? Tijdens de training ‘Aan de slag met middle donorwerving’ helpen we je op weg! We laten zien hoe je stapsgewijs een middle donor programma opzet en daarmee meer inkomsten tegen een hoog rendement weet te realiseren voor je organisatie.

Wat je kunt verwachten

Een praktische en doelgerichte training. De training is speciaal voor fondsenwervers die willen starten met middle donorwerving of hun huidige middle donor activiteiten willen uitbouwen tot een volwaardig structureel programma. We gaan het onder andere hebben over hoe je je doelgroep benadert, welke verwachtingen ze hebben en welke propositie daarbij past. Ook laten we zien hoe je eenvoudig en snel kunt starten en op welke manier je het programma kunt uitbouwen. En we vergeten niet om te laten zien hoe je synergie haalt door het programma te koppelen aan de andere fondsenwerving programma’s van je organisatie.

• Middle donorwerving – de basis – Hoe verschilt een middle donor van een regulier of major donor? Wat zijn de kenmerkende verschillende tussen reguliere werving en major donorwerving aan de ene kant en middle donorwerving aan de andere kant? Na deze sessie ken je de basis, kenmerken en uitgangspunten van middle donorwerving.
• Propositie en bouwstenen – Hoe kom je tot een sterke middle donor propositie en waar moet deze aan voldoen? En hoe vertaal je dat naar wervende communicatie? Welke bouwstenen heb je beschikbaar om het middle donorprogramma mee te bouwen? En in welke volgorde en met welke planning zet je deze in? In deze sessie leer je welke middle donor propositie bij jouw donateurs zou kunnen passen en op welke manier je dit vertaalt in de verschillende communicatie uitingen.
• Relatie met andere wervingprogramma’s – Een middle donorprogramma staat niet op zichzelf. Hoe verbind je dit programma met het reguliere wervingsprogramma en met het programma voor major donors en nalatenschappen? Uit ervaring weten we bijvoorbeeld dat een goed middle donorprogramma tot mooie leads voor major gifts en nalatenschappen kan leiden. Daarnaast gaan we in deze sessie in op hoe je praktisch kunt starten met middle donor werving, we laten je zien welke eerste stappen je zou kunnen zetten na afloop van deze training.

Wat je gaat leren

Na de training heb je:

• kennis van de basisprincipes van middle donorwerving;
• kennis van wat erbij komt kijken om deze in de praktijk te brengen;
• voldoende uitgangspunten waarmee een middle donorprogramma gestart en uitgebouwd kan worden.

De trainer

Deze training wordt gegeven door Hans Broodman.

Hans heeft in de afgelopen jaren veel middle donor programma’s opgezet en flink laten renderen. Daarnaast weet Hans als geen ander hoe je major donor en nalatenschappenprogramma’s aansluit op middle donorwerving.

En verder?

De training bestaat uit 2 geplande sessies: 1 halve dag online en 1 hele dag op locatie (je bent dan onderdeel van een groep van minimaal 4 personen). Daarnaast bieden we persoonlijke begeleiding van 45 minuten, en een mogelijkheid tot intervisie tot aan 6 maanden na de training (op afspraak). Vanwege de grote persoonlijke aandacht geldt een maximum van 10 deelnemers. Voor deze training is geen aanvangsniveau vereist. Deze training is toegankelijk voor iedereen. Je hoeft voor deze training geen studiemateriaal aan te schaffen. De experts van Nassau staan tussen de sessies door voor je klaar als je vragen hebt over de toepassing van de inhoud op je eigen praktijk.