Praktijkgerichte training

14 november 2024 online van 09:30 tot 12:00 uur

21 november 2024 op locatie van 10:00 tot 16:30 uur

28 november 2024 (flexibel) een uur persoonlijke begeleiding op afspraak

Voortgangsgesprek op afspraak t/m mei 2025

Je bent recent gestart bij een goed doel en hebt de opdracht om via relatiemanagement major donors te werven. Alleen: ervaring met fondsenwerving in het algemeen of met het verbinden van major donors in het bijzonder heb je nog niet. Je voelt ongeveer wel aan hoe het moet, maar krijgt graag een vakinhoudelijke back-up, zodat je voortvarend van start kunt. Herkenbaar? Neem dan deel aan de training ‘Resultaatgericht relatiemanagement’. Wij brengen je ‘up-to-speed’!

Wat je kunt verwachten

• Basics van resultaatgericht relatiemanagement – Welke interne voorbereidingen zijn noodzakelijk, welke interne stakeholders zijn onmisbaar en waarom, welk verhaal deel je met (potentiële) major donors, met welke verwachtingen van major donors houd je minimaal rekening, welke benaderstrategieën werken het beste (en welke niet).
• Praktische tools voor prospecting – Wat zijn de criteria voor de best aansluitende prospects voor je organisatie, waar vind je deze prospects, hoe breng je prioriteit aan in de benadering, wat leg je wel/niet vast over het contact, welke KPI’s helpen je om resultaat te behalen en welke stappen helpen je naar een giftvraag waar je een ‘ja’ op ontvangt.
• Gesprekken met (potentiële) major donors – Hoe open je het gesprek met (potentiële) major donors, wat zeg je om een inspirerende gesprekspartner te zijn, wat zijn de beginnersmissers, waarmee heb je gegarandeerd succes en hoe werk je toe naar een gift.

Voorafgaand aan iedere sessie krijg je voorbereidende opdrachten, zodat je de kennis zoveel mogelijk kunt toespitsen op je eigen situatie. Tussentijds staan de experts van Nassau voor je klaar om mee te denken over de uitdagingen op je pad. We kijken hoe je het geleerde kunt toepassen in je eigen praktijk en denken met je mee over de beste next steps om zelf verder te kunnen met resultaatgericht relatiemanagement.

De trainer

Deze training wordt gegeven door Vera Peerdeman.

Vera wordt vaak gezien als dé major donorwerving expert in Nederland. Zij spreekt zowel goede doelen, als particulieren over groot geven. Door haar jarenlange ervaring kan Vera je alles vertellen over trends en ontwikkelingen. Zij weet als geen ander hoe je programmatisch kunt aansluiten op de wensen en verwachtingen van major donors en hoe je vruchtbare relaties met hen opbouwt.

En verder?

De training bestaat uit 2 geplande sessies: 1 halve dag online en 1 hele dag op locatie (je bent dan onderdeel van een groep van minimaal 4 personen). Daarnaast bieden we persoonlijke begeleiding van ongeveer 45 minuten, en een mogelijkheid tot intervisie tot aan 6 maanden na de training (op afspraak). Vanwege de grote persoonlijke aandacht geldt een maximum van 10 deelnemers. Voor deze training is geen aanvangsniveau vereist. Deze training is toegankelijk voor iedereen. Je hoeft voor deze training geen studiemateriaal aan te schaffen. De experts van Nassau staan tussen de sessies door voor je klaar als je vragen hebt over de toepassing van de inhoud op je eigen praktijk.