Praktijkgerichte training

14 mei 2024 online van 09:30 tot 12:00 uur

23 mei 2024 op locatie van 10:00 tot 16:30 uur

30 mei 2024 (Flexibel) persoonlijke begeleiding op afspraak

Voortgangsgesprek op afspraak t/m november 2024

Het is aan jou de schone taak om gesprekken te voeren met major donors en toekomstige erflaters. Je hebt hier wel enige ervaring mee, maar leert graag hoe je jezelf (nog) beter kunt voorbereiden en hoe je een inspirerende gesprekspartner bent. Je weet dat er verschillende fasen zijn in de relatie met grotere gevers, maar wat vraag je nou eigenlijk precies wanneer? Al met al kun je nog wel wat hulp gebruiken om het maximale uit je gesprekken te halen. Herkenbaar? Dan is deze nieuwe training echt iets voor jou!

Wat je kunt verwachten

• Voorbereiding en opbouw van je gesprek – Het uiteindelijke doel is de toezegging van een grote(re) gift of opname in het testament. Hoe je je goed kunt voorbereiden op de gesprekken die hiertoe leiden, leer je in deze sessie. Je wilt natuurlijk niet dat iemand afhaakt of ‘er later nog wel een keer op terug komt’. Hoe je dit voorkomt? In je voorbereiding schuilt je regie. Jij wilt iets bereiken met het gesprek, dus is het belangrijk om vooraf na te denken over de insteek. Je leert welke voorbereidingen en opbouw tot kansrijke gesprekken leiden.
• Het maximale uit je gesprek halen – In deze sessie kijken we naar verschillende gedrags- en communicatiestijlen, en hoe je deze gericht kunt inzetten. Soms maakt non-verbale communicatie bijvoorbeeld meer indruk dan verbale communicatie. Wat helpt om je gesprekspartner beter te lezen? Wat zijn de gedragsregels en -stijlen en hoe leer je die ontdekken? We reiken veel tips en tricks aan en helpen je om zo goed mogelijk op één lijn te komen met je gesprekspartner.
• Bereid je voor op de praktijk – Oefenen, oefenen, oefenen. Weten waar je naar toe wilt en hoe je daar gaat komen is cruciaal, maar die voorbereidingen doeltreffend in de praktijk brengen is minstens zo belangrijk. Daarmee gaan we aan de slag. Maar ook: welke tegenwerpingen kun je verwachten en hoe ga je daar sympathiek mee om, zonder je doel uit het oog te verliezen? In deze sessie bereiden we je voor op de praktijk en hoe jij hierin (nog) meer resultaat gaat bereiken.

Voorafgaand aan iedere sessie krijg je voorbereidende opdrachten, zodat je de kennis zoveel mogelijk kunt toespitsen op je eigen situatie. Tussentijds staan de trainers voor je klaar om mee te denken over de uitdagingen op je pad. We kijken hoe je het geleerde kunt toepassen in je eigen praktijk en denken met je mee over de beste next steps om succesvol te zijn in gesprekken met major donors en toekomstige erflaters.

De trainers

Deze training wordt gegeven door onze expert Vera Peerdeman, samen met Sandra Janssen-Bos van Schorpioen Training & Advies.

Vanuit haar jarenlange praktijkervaring met major donors en toekomstige erflaters kan Vera je precies vertellen hoe je gesprekken met hen succesvol laat verlopen. Sandra is expert in het trainen en ontwikkelen van persoonlijke vaardigheden. Met haar jarenlange ervaring bij Greenpeace Nederland weet zij als geen ander wat het van je vraagt en wat ervoor nodig is om overtuigend te zijn in gesprek met donateurs.

En verder?

De training bestaat uit 2 geplande sessies: 1 halve dag online en 1 hele dag op locatie (je bent dan onderdeel van een groep van minimaal 4 personen). Daarnaast bieden we persoonlijke begeleiding van 45 minuten, en een mogelijkheid voor intervisie tot aan 6 maanden na de training (op afspraak). Vanwege de grote persoonlijke aandacht geldt een maximum van 10 deelnemers. Voor deze training is geen aanvangsniveau vereist. Deze training is toegankelijk voor iedereen. Je hoeft voor deze training geen studiemateriaal aan te schaffen. De experts van Nassau staan tussen de sessies door voor je klaar als je vragen hebt over de toepassing van de inhoud op je eigen praktijk. Voorafgaand aan iedere sessie ontvang je een opdracht. De studiebelasting kan voor iedereen verschillen, maar de gemiddelde studielast van de opdracht is ongeveer 1 uur.