Praktijkgerichte training

1 oktober 2024 online van 09:30 tot 12:00 uur

8 oktober 2024 op locatie van 10:00 tot 16:30 uur

15 oktober (flexibel) persoonlijke begeleiding op afspraak

Voortgangsgesprek op afspraak t/m april 2025

Wil je aan de slag met nalatenschappenwerving? Heb je ervaring als fondsenwerver, maar nog niet met nalatenschappenwerving en erflaters? Tijdens de training ‘Aan de slag met nalatenschappenwerving’ helpen we je op weg! Werk stapsgewijs toe naar meer resultaat uit nalatenschappen. We leren je de basics van nalatenschappenwerving, waar een ijzersterke legacy proposition aan moet voldoen, hoe je structuur aanbrengt in je relatiemanagement en hoe je kansen spot en verzilvert.

Wat je kunt verwachten

Een praktische en doelgerichte training. De training is speciaal voor starters in nalatenschappenwerving. Ook voor ervaren fondsenwervers, die nog niet eerder nalatenschappen hebben geworven is deze training interessant. Voor deze cursus is dus geen aanvangsniveau vereist. We gaan het onder andere hebben over leadgeneratie, maar het zwaartepunt ligt op hoe je een lead omzet in een toezegging. Na deze training kan je met vertrouwen en een gedegen plan aan de slag met het werven van nalatenschappen voor jouw organisatie.

De training bestaat uit verschillende onderdelen:

• Nalatenschappen – de basis – Waaruit bestaat een nalatenschappenstrategie? Welke fases in nalatenschappenwerving zijn er? Wat zijn de specifieke kenmerken van elk van deze fases? Wat is de synergie tussen nalatenschappenwerving en de andere vormen van fondsenwerving? Deze en andere vragen komen aan bod tijdens de eerste sessie.
• Een ijzersterke legacy proposition en het opstellen van een plan van aanpak – Hoe kom je tot een sterke nalatenschappen propositie? Welke proposities werken wel en welke absoluut niet? Welke direct marketingtechnieken kun je inzetten en op welke manier? Waaruit bestaat een plan van aanpak voor nalatenschappenwerving? We gaan in op de structuur, strategie en het maken van een sterkte propositie voor nalatenschappenwerving.
• Relatiemanagement en erflaters – Welke relatiemanagement technieken kun je inzetten en op welke manier? Welke gesprekstechnieken kun je inzetten in welke fase van de relatie? Tijdens de live sessie zoomen we in op het succesvol contact leggen en onderhouden met (potentiële) erflaters en dit oefenen we met elkaar in rollenspellen.

Wat je gaat leren

Na de training heb je:

• kennis van de basisprincipes van nalatenschappenwerving;
• kennis van wat erbij komt kijken om deze in de praktijk te brengen;
• voldoende uitgangspunten waarmee een legacy proposition, strategie en plan van aanpak uitgewerkt kan worden

De trainer

Deze training wordt gegeven door Hans Broodman.

Hans heeft in de afgelopen jaren veel nalatenschappenprogramma’s opgezet en flink laten renderen. Daarnaast weet Hans als geen ander hoe je middle en major donor programma naadloos aansluit op nalatenschappenwerving.

En verder?

De training bestaat uit 2 geplande sessies: 1 halve dag online en 1 hele dag op locatie (je bent dan onderdeel van een groep van minimaal 4 personen). Daarnaast bieden we persoonlijke begeleiding van 45 minuten, en de mogelijkheid tot intervisie tot aan 6 maanden na de training (op afspraak). Vanwege de grote persoonlijke aandacht geldt een maximum van 10 deelnemers. Voor deze training is geen aanvangsniveau vereist. Deze training is toegankelijk voor iedereen. Je hoeft voor deze training geen studiemateriaal aan te schaffen. De experts van Nassau staan tussen de sessies door voor je klaar als je vragen hebt over de toepassing van de inhoud op je eigen praktijk.