In gesprek komen met (potentiële) major donors en erflaters
Hoe raak jij in gesprek met (potentiële) major donors en erflaters? Welke verhalen en middelen zet je hiervoor in? Hoe en aan wie leg je deze voor? En hoe doen andere fondsenwervers dit eigenlijk? Op deze en andere vragen gingen meer dan 40 fondsenwervers van verschillende organisaties in gesprek met de experts van Nassau Fundraising tijdens de Breakfast Club; een online rondetafelgesprek dat wij samen met Goede Doelen Nederland organiseren en waarin fondsenwervers van verschillende organisaties bijeenkomen om kennis en ervaring uit te wisselen.
Met wie wil je in gesprek?
Als relatiemanager heb je de schone taak gesprekken te voeren met major donors en toekomstige erflaters. Misschien heeft jouw organisatie al een grote database met grote gevers waarmee jij in contact kunt komen. Deze mensen hebben al eerder een gift gedaan, dus hebben ze waarschijnlijk affiniteit met jouw goede doel. Maar door je enkel te focussen op een groep bestaande donateurs, loop je misschien een grote groep potentiële major donors en erflaters mis.
Welk verhaal wil je vertellen?
Zodra je weet met wie je in contact wilt komen ga je na wat de insteek van het gesprek is. Wil je bijpraten, bedanken of wacht je tot de potentiële donateur naar jou komt? Of benader je de potentiële major donor en/of erflater met een specifieke case for support? Het uiteindelijke doel van het gesprek is vaak de toezegging van een grote(re) gift of opname in het testament. Hier zijn vaak meerdere contactmomenten voor nodig, waarin een contactmoment ook een mail of telefoontje kan zijn. Alle bovengenoemde en andere redenen zijn een goede insteek, zolang je bewust bent van de inhoudelijke journey: op welk moment deel je welk verhaal?
Waar vertel je het verhaal?
Welke kanalen kies jij voor communicatie over groot geven en nalaten? En wat nou als je iedereen via alle kanalen en middelen aanspreekt? Wanneer je de mogelijkheid tot groot geven en nalaten in alle communicatie zichtbaar maakt bereik je jouw gehele achterban. En aan de hand van verschillende fondsenwervende middelen plan jij jouw inhoudelijke journey.
Hoe voer je een gesprek?
En dan heb je contact. Maar hoe voer je een sterk gesprek? Je leert erover tijdens de training Succesvol spreken met major donors en toekomstige erflaters die Nassau vanaf 14 mei organiseert. Als lid van Goede Doelen Nederland ontvang je 10% korting. Kijk voor meer informatie over de inkoopvoordelen voor een lidmaatschap op Goede Doelen Nederland.