Innovatie in grote giftenwerving
Donderdag 14 mei start een nieuw element in ons trainingsaanbod: de korte special. Zo start je je werkdag met een flinke dosis inspiratie. Experts delen nieuwe inzichten en geven praktisch toepasbare tips & tricks. Niels Kattenberg en Vera Peerdeman trappen de reeks af met het thema ‘Innovatie in grote giftenwerving’. Samen blikken ze alvast vooruit.
Niels is Charity Manager bij Rabobank Nederland en begeleidt vermogende particulieren bij het uitstippelen van hun geefstrategieën. Daarvoor was hij Manager High Value Donors bij Greenpeace Nederland. Met Vera ging hij in op de vraag: ‘Welke trends zie je momenteel bij (echt) grote gevers?’
Echt groot geven wordt normaler
“Ik zie dat gevers meer proactief worden en steeds meer verantwoordelijkheid nemen voor het eindresultaat van hun gift. Steeds vaker doen zij niet alleen maar een donatie, maar besteden zij ook tijd en energie aan de selectie van doelen en de evaluatie van de effectiviteit van hun gift. Heeft deze daadwerkelijk bijgedragen aan de oplossing van het probleem? Door deze proactieve rol en eigenaarschap zijn gevers ook meer geneigd met kennis mee te helpen en netwerken te ontsluiten. Verder zie ik dat het geven van echt grote giften, waarbij gevers substantiële delen van hun vermogen schenken of nalaten, normaler aan het worden is.”
Met kleine stapjes naar de goede richting
Vera: “We gaan het tijdens de special hebben over innovatie in grote giftenwerving. Kun je alvast een tipje van de sluier lichten?” Niels: “Kijk, de trends die ik hierboven noem zijn niet nieuw. Vaak weten we het allemaal best wel. Waar het volgens mij om gaat, is om kleine stapjes in de goede richting te zetten. Niet praten, maar doen. Testen en uitproberen, en hieruit conclusies trekken. Dat is voor mij innovatie. Uit eigen ervaring weet ik dat als je nieuwe dingen probeert, er een goede energie vrijkomt. Collega’s ervaren dat iets nieuws uitproberen minder tijd kost dan gedacht en het resultaat groter is dan verwacht. Ineens krijg je dan veel sneller de handen op elkaar en willen mensen meewerken. De innovatie draagt zichzelf dan, en je hoeft er niet aan te trekken. Het is wel van belang dat je een gestructureerde manier vindt om dit soort proefballonetjes continu op te laten en te blijven testen.”
Innovatie vraagt om focus, die is er lang niet altijd
Vera: “Vind je dat goede doelen zich bezighouden met innovatie zoals je die nu omschrijft?” Niels: “Ik zie bij een aantal organisaties echt mooie dingen gebeuren. Veelal gaat dit om netwerken met gevers, waarin juist een beroep gedaan wordt op kennis of netwerk. Deze netwerken hebben allerlei namen en insteken, van innovatiecomités tot adviesraden. Wat me wel opvalt, is dat deze netwerken vaak vanuit fondsenwerving worden geïnitieerd en daarmee in sommige gevallen toch nog als een marketingtool ervaren worden door gevers. Deze netwerken mogen dus nog meer vanuit de inhoud geladen worden. Verder vraagt innovatie om focus en is dat weer een gevolg van beschikbare capaciteit. Die is er lang niet altijd. Als je in je eentje verantwoordelijk bent voor een groot major donor programma is het al een uitdaging om dit goed te laten draaien en maatwerk te leveren. In mijn vorige baan heb ik gemerkt dat op het moment dat we extra capaciteit hadden gerealiseerd, we ook echt grote stappen konden zetten en de major donor programma’s hebben vernieuwd.”
